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    3. 不與強者競爭創業故事

      時間:2012-05-25 15:13 來源:未知 作者:admin 閱讀:

        我不與強者競爭,我只與弱者競爭

        北京大學畢業后,他被分配到廣州一個市委機關工作。喜歡獨立思考,喜歡標新立異,喜歡挑戰的他并沒有安分守己堅持下去,不久便辭職了。辭職后,他練過攤,販過菜,做過白酒生意,搞過房地產,當然做得也不錯。但他始終覺得自己跟在強者身后,很難超越、很難成功——想與強者競爭,并在競爭中取勝,難!

        當亞洲金融危機爆發之時,他正做酒類生意。要想把酒做好,難度真是太大了。因為做白酒,你超不過五糧液、茅臺;做啤酒你超不過青島、雪花;做紅酒做不過長城、張裕。正當他愁眉不展的時候,一位朋友的電話讓他震驚了。原來,一位中央領導下來視察,就餐時讓服務員拿來雪碧和陳醋,然后勾兌起來喝,隨后這一新穎喝法在民間迅速流行起來。什么是“領導壹號”?有這么神奇?他不解,但強烈的好奇心讓他決定嘗試一下。一次在外吃飯,他對服務員說他要喝“領導壹號”。服務員并沒感到驚訝,反而出乎他的意料,拿來雪碧和陳醋。于是他試著勾兌喝了起來,沒想到喝第一口時就有那種“天上掉下林妹妹”的感覺,真是太好喝了,太奇妙了。回去后他馬上就做了詳細的調查,結果發現這種類似勾兌醋的飲料還無人批量生產,是市場的一個空白。于是,他果斷放棄了酒業開發,轉攻還沒有競爭者的醋飲料市場。不久,經過包裝,具有開胃、養顏、保健等多種功能的蘋果醋飲料批量上市,接著就“火”了起來。之后,被稱之為“公安啤酒”“靚女啤酒”,受歡迎程度大大超乎了他的想象。

        時隔不久,各種牌子的醋產品蜂擁而至。而此時的他卻不怕“群狼共舞”了,因為他的醋飲料已經成為全國最大的醋飲料生產企業,穩占40%以上的市場份額。不與強者競爭,卻成了強者!

        一次,他在廣州一家菜市場買肉時,突然又找到了靈感。他發現賣肉這個行業被人誤解了,都以為這是小買賣,不值得做,而且也不是什么體面的產業。然而他細細一算,頓時喜上眉梢:偌大的廣州市場,一年至少幾十億的豬肉消費,竟沒有一個響亮的“品牌”;全國一年消費6。3億頭豬,有一萬億的市場消費額,卻沒有一個像樣的企業在做。除了不與強者競爭以外,他覺得和弱者競爭,自己會更具有優勢。而正頻發的食品安全事件所引發的食品信任危機,促使他決定做一個大大的“賣豬佬”!他為自己的“異想天開”而興奮不已!

        經過市場調查,他發現賣豬肉也有技術含量,不僅肥肉、瘦肉、排骨如何分割搭配,竟然決定著賣豬肉賣出的多少和是否賺錢以及虧損,而且,市場定位也非常關鍵。雖然市場很大,可也不是你能一個人獨吞的。最后,他決定只為10%的人口服務,做最好吃的豬肉,做高檔品牌的豬肉。

        終于,在吃了幾十個地方的豬肉后,他選擇了廣西一個地方的土豬作為種豬。隨后,他在家鄉建設了“壹號土豬”養殖場,所有的豬都是放養。兩年的時間,他開了110家“壹號土豬”連鎖店,現在在廣東地區已經開了超過300家,營業額達到兩億。現在,28元一斤的“壹號土豬”雖然貴,但利潤可觀。良好的口味和深入人心的形象,使“壹號土豬”迅速成為豬肉市場的第一品牌!

        他是誰?他就是開發了“天地壹號”時尚醋飲料,以及開辦了中國首家驚駭世俗的屠夫學校,現任廣東天地食品集團董事長的陳生。

        陳生的招牌語是:“我不與強者競爭,我只與弱者競爭。”

        不與強者競爭,卻是競爭中的強者;與弱者競爭,卻促使弱者提升。這就是陳生的大智慧!

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      愛情詩歌
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